การตั้งราคาหนังสือ

พื้นฐานการตั้งราคาหนังสือ

การตั้งราคาหนังสือนั้นเกี่ยวข้องกับปัจจัยหลายประการ แต่บรรยากาศของตลาดโดยทั่วไปเป็นปัจจัยหนึ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องนำมาพิจารณา ความผิดพลาดอย่างมหันต์ประการหนึ่งก็คือนักเขียนที่ตีพิมพ์และขายผลงานด้วยตนเองมักตั้งราคาขายหนังสือแพงเกินไป ซึ่งส่งผลให้หนังสือของเขาหายไปจากตลาด !

นอกจากต้นทุนการพิมพ์แล้วยังต้องพิจารณาต้นทุนอย่างอื่นด้วย เช่น รูปเล่มของหนังสือ กระดาษที่ใช้พิมพ์ เป็นต้น นี่ไม่ใช่การบอกว่าคุณต้องตั้งราคาหนังสือให้ถูกกว่าที่ต้องการ แต่นี่คือเรื่องจริง

แต่เดิมนั้นเมื่อสำนักพิมพ์ออกหนังสือชื่อเรื่องใหม่ สำนักพิมพ์เหล่านี้มีฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาด และอำนาจในการกระจายสินค้าที่คอยถ่วงน้ำหนักอยู่ในราคาหนังสือ ทำให้สำนักพิมพ์รู้ว่าอะไรที่ตลาดรับได้และ ณ ระดับราคาไหนที่ลูกค้ายินดีจะซื้อ

แต่สำหรับนักเขียนที่ตีพิมพ์และขายผลงานด้วยตนเองนั้น ราคาขายปลีกของหนังสือล้วนขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของตนเอง ซึ่งเราสามารถเข้าใจได้เลยว่ามันต้องเกี่ยวข้องกับต้นทุนและกำไรที่ต้องการ แต่ทว่าผู้อ่านไม่ได้มารับรู้เรื่องนี้ด้วย พวกเขาไม่สนใจหรอกว่าคุณจ่ายค่าพิมพ์หนังสือไปเท่าไหร่ หรือว่าจ่ายส่วนแบ่งให้ร้านหนังสือไปสักกี่มากน้อย ผู้อ่านต้องการเพียงหนังสือราคาถูกหรืออย่างน้อยก็ไม่ได้แพงกว่าหนังสือทั่วๆไปในกลุ่มเดียวกัน

ลำพังตลาดในสหรัฐฯ ในแต่ละปีมีหนังสือที่ออกใหม่ราวสามล้านชื่อเรื่อง ลองคิดดูว่าหนังสือของคุณดีพอที่จะยืนหยัดอยู่ในตลาดได้นานสักเท่าไหร่กันซึ่งปัจจัยนี้ไม่ได้เกี่ยวกับเรื่องการตั้งราคาหนังสือเลยด้วยซ้ำ คุณจำเป็นต้องตั้งราคาหนังสือให้อยู่ในช่วงราคาที่รับได้เมื่อเทียบกับหนังสือในกลุ่มเดียวกัน

แล้วเราจะไปหาได้ที่ไหนว่าช่วงราคาควรอยู่ที่เท่าไหร่ ? แน่นอนตรงนี้ คุณต้องทำการค้นคว้าข้อมูล ลองพินิจพิจารณาดูก่อนหนังสือจะส่งไปยังโรงพิมพ์ ใครคือกลุ่มเป้าหมายของหนังสือเล่มนี้รวมทั้งหนังสือเล่มอื่นๆ ในหมวดหมู่เดียวกัน หน้าตารูปเล่ม น้ำหนัก กระดาษที่ใช้พิมพ์ จำนวนหน้า เป็นต้น จากนั้นลองหาดูใน Amazon.com หรือร้านหนังสือใกล้บ้าน ดูว่าหนังสือเล่มที่ใกล้เคียงกับเล่มที่คุณจะตีพิมพ์ เขาตั้งราคาไว้เท่าไหร่ ข้อมูลที่ได้จากตรงนี้จะเป็นประโยชน์ในเรื่องที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันในหมวดหมู่หนังสือเดียวกัน

ในขณะที่ไม่มีกฏเหล็กและสูตรสำเร็จตายตัวสำหรับการตั้งราคาขายปลีกหนังสือ แต่ก็พอมีแนวทางทั่วไปที่ใช้ตั้งราคาหนังสือสำหรับนักเขียนที่พิมพ์จัดจำหน่ายด้วยนตนเอง ดังนี้

การตั้งราคาแยกหนังสือออกเป็นสองกลุ่มใหญ่

การตั้งราคาหนังสือที่ไม่ใช่กลุ่มนวนิยาย

การตั้งราคาหนังสือในกลุ่มนี้จะอยู่ในระดับใกล้เคียงกันกับเล่มอื่นในตลาด อาจจะมีราคาแพงกว่าเล็กน้อยสำหรับหนังสือที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับงานวิจัย แผนภูมิประกอบหรือตัวเลขสถิติอยู่บ้าง หรืออาจจะมีเนื้อหาที่ค่อนข้างเฉพาะเจาะจง รวมทั้งนำขนาดรูปเล่มมาพิจารณาด้วย เช่น หนังสือมีขนาด 6×9 นิ้ว , 5.5×8.5 นิ้ว จำนวนหน้าที่มี มาเป็นองค์ประกอบในการตั้งราคา

การตั้งราคาหนังสือในกลุ่มนวนิยาย

สำหรับกลุ่มนี้จำนวนหน้าจะมีบทบาทต่อการตั้งราคามากขึ้น สมมติว่าหนังสือของคุณเป็นนวนิยายความหนา 375 หน้า การตั้งราคาไว้ที่ 590 บาท ก็ดูสมเหตุสมผล ไม่แพงเกินไป โดยเฉลี่ยแล้วนิยายปกอ่อนจะมีช่วงราคาอยู่ระหว่าง 480 บาท จนถึง 630 บาท

ทั้งหมดทั้งปวงที่กล่าวมา ท้ายที่สุดก็ต้องอยู่ที่คุณตัดสินใจ คุณต้องแน่ใจว่าได้ทำความเข้าใจตลาดเป็นอย่างดีแล้วและตั้งราคาหนังสือตามเหตุปัจจัยที่ได้แนะนำไป การตั้งราคาสูงเกินไปจะทำให้หนังสือของคุณพลาดโอกาสขายก่อนจะไปถึงร้านหนังสือเสียด้วยซ้ำไป !

.........................................
ร่วมสนับสนุนการทำเนื้อหาได้ที่
SCB : ธนาคารไทยพาณิชย์
ชื่อบัญชี : HEROTHAILAND.COM บัญชี : ออมทรัพย์ เลขที่บัญชี : 667-265599-4